立达信：兴业证券经济与金融研究院、太平洋资(2)

答：物联网阶段企业的竞争不再是单个企业的竞争，而是生态与生态的竞争，在生态之中，只有“整合者”和“被整合者”两种角色，成为“整合者”或“被整合者”是公司的战略选择。公司所提的“整合者”的定位是基于在教育这个细分领域，“立达信”品牌发展至今已积累了一定的知名度，业内的认可度较高；其次，“立达信”品牌的渠道目前已遍布全国30余个省市，布局了超过千所名校，在该细分市场相对领先；另外，公司在云平台、无线模组、算法和智能硬件等方面均有布局和积累，能够为客户提供量身定制的物联网综合解决方案。

问：公司IoT在做布局,做整合方案,上下游产业是否已经打通了?公司在这方面的规划如何?

答：相较于传统制造业，物联网涉及的产业链环节较多，不同环节的附加价值存在差异。公司结合现有行业格局和自身实际情况，期望实现在产业链纵深的拓展，寻求在产业链核心环节的突破，未来期间，公司仍将持续努力，主要有以下几方面的规划：1）加大产业链的内部垂直整合，重点实现在模具、核心部件、总装、材料、设备、物流等方面的内部供应链体系整合，形成集研发、采购、制造于一体的产业链体系，进一步凸显产业链协同优势；2）推出多款自主开发、兼容主流通信协议的无线模组，并持续优化云平台，进一步拓展产品和服务模式，以“云平台+无线模组+智能硬件+App”等方式向客户提供综合服务解决方案，提升运维服务在营收中的比重，并积极与第三方合作伙伴开展合作以实现更多用户覆盖，逐步构建细分领域半开放的生态圈。

问：我们注意到公司成立了立人投资,是为了做生态整合吗?在生态整合方面,公司会以并购为主还是投资为主?

答：并购和投资两种方式均会涉及，视具体的案例而定。

问：公司在国内市场是怎么布局的?

答：公司在国内市场以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。其中，“立达信”品牌同时布局2B和2C市场，2B主要聚焦于教育领域，从校园健康光环境、智慧校园解决方案，向智慧教育管理平台发展；2C主要聚焦于高端原创设计灯具，逐步向智能家居发展；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明以及智慧商铺解决方案。

问：公司为什么会选择教育领域作为国内市场的突破口?

答：公司2014年成立了“点亮中国偏乡”公益项目组，专门研发并生产适用于教室照明的护眼灯具，免费捐赠给经费不足的学校替换老旧照明设施，改善偏乡学校的教室光环境，保护学童的视力健康。通过这个公益项目，公司发现不止是偏乡的学校照明条件不够，甚至连一、二线城市中的学校照明都一直被忽略，因此公司于2015年正式启动自有品牌“立达信”，并开始推广自主研发设计的教室护眼灯具和黑板灯，从而开拓出教育照明这个细分领域，目前“立达信”品牌在教育细分领域以教育照明产品取得一定突破并处于领先地位。同时，近年来青少年近视防控问题备受关注，教育部、国家卫生健康委员会等部门也陆续出台了相关文件，同时有多项医学研究及科学数据明确指出教室的光环境质量将直接影响学生和教师的视觉系统，因此紧跟智慧照明、健康照明趋势，教育照明行业的发展也将呈现增长趋势。

问：公司国内2C的部分主要是做的什么类型的产品?2C部分的市场渠道是什么样的?是与家装公司合作呢还是走线上自营渠道?

答：“立达信”品牌在国内同时布局2B和2C两大领域，2C主要聚焦于高端原创设计灯具，进而向智能家居发展。该部分业务主要是做“后装”市场，暂未与家装公司进行合作。在渠道方面线上和线下同时布局，线上以京东、天猫等电商平台开设自营店铺，线下以经销制拓展业务，目前已在上海、苏州、深圳、成都、广州、海口等多个城市开设线下店铺。

问：公司软件平台的主要功能和未来的定位是怎样的?未来是否会有大数据方面的应用?

答：针对2C和2B两大业务领域，公司自主开发了Arnoo和Lexikos两大软件平台，Arnoo针对2C，Lexikos针对2B，这两个软件平台将成为立达信在物联网领域两大生态基础，未来随着智能硬件的布局数量增长和数据的积累，逐步发展大数据方面的应用，可以为用户提供更多的增值服务。

问：LED照明在公司营收中的占比近几年下降,是因为物联网产品增长了吗?

文章来源：《经济与管理研究》 网址: http://www.jjyglyjzz.cn/zonghexinwen/2022/0126/1426.html